Délivrer le budget en retard réduit les chances d’emporter le travail avec vous de 60%. Cela vous semble-t-il familier? Vous avez mis tellement de temps à donner le prix, que quelqu’un d’autre lui a déjà présenté, il l’a convaincu, le client s’est engagé et maintenant… vous ne pouvez pas le faire. Peu importe si votre proposition est meilleure. Le client a déjà pris une décision et vous n’êtes pas dans ses plans.

Le pire de tout est que vous vous avez déjà investi du temps dans la budgétisation. Et tu n’as même pas réussi à être dans la comparaison. Frustrant, non? Mais faites l’exercice de faire un peu d’autocritique …

Ne soumettez pas le budget une semaine plus tard

Un exemple équivalent

Nous vous donnons une comparaison. Vous voulez vous acheter une camionnette. Vous avez choisi le modèle et vous demandez à plusieurs revendeurs quels prix et conditions ils peuvent vous proposer. Questions en 4. Après 1 semaine, ils vous ont donné un prix 3. Vous comparez. Vous vous décidez et commencez à préciser les conditions, à donner les papiers pour le financement, à regarder les finitions, les délais, les assurances, etc. Cela prend du temps. Une semaine après avoir fait toute la paperasse, lorsque vous vous rendez chez le concessionnaire pour signer le contrat, le concessionnaire vous appelle 4 pour vous donner son offre par téléphone. C’est 300 € moins cher. Que ferais tu?

Pour 300 €, vous ne feriez rien. Mais pour 300 €, si l’offre vous était parvenue auparavant et que vous les aviez comparées au reste, vous l’auriez acceptée. Parce que, “Stations à choisir, je prends la moins chère.”

Maintenant, quand vous vous êtes déjà impliqué, vous avez envoyé toute la paperasse, vous avez déjà choisi le financement, l’assurance, c’est-à-dire que vous avez déjà investi du temps et aussi, «avec ce que le vendeur a élaboré, comment vais-je pour dire non maintenant et tout recommencer ». Alors vous dites non au 4, que vous avez déjà choisi un autre revendeur. Le 4e croupier est à moitié en colère contre vous et vous pensez “Quel oncle, de m’avoir passé l’offre avant”.

Livrer le budget à temps est VOTRE responsabilité

Par contre, quand ça vous arrive (envoyer le budget en retard), vous vous fâchez contre le client! Et pourtant, la responsabilité vous incombe. Il a été entre vos mains de livrer le budget plus tôt, pas celles du client! Vous direz “ça ne me donne pas la vie”. Logique, mais …Que faites-vous pour résoudre ce problème qui vous fait perdre des clients?

Traitez-vous le problème ou vous inquiétez-vous simplement? Ou pire… tu te plains juste? Essayez-vous de faire quelque chose pour que cela cesse de vous arriver?

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela vous arrive généralement:

  • Tu n’as pas le temps te mettre Et c’est parce que vous savez que vous devez être concentré pour faire des calculs (compter les quantités / mesures) et ne rien laisser à vous-même.
  • vous n’avez pas accès à selon quels prix (prix des matériaux, ou vous devez demander les prix à votre sous-traitant).
  • tu deviens paresseuxC’est la partie de votre travail que vous aimez le moins et vous laissez pour demain ce que vous pourriez faire aujourd’hui.

Le budget et le moment où vous l’envoyez sont l’une des parties les plus importantes pour emporter le travail avec vous. Après tout, 80% des particuliers choisissent principalement par prix. Parce que? Car ces “bons” clients, ceux qui apprécient vraiment la qualité au prix d’abord, sont malheureusement les moins. Même dans ces cas, vous devez participer au concours, ne pas être écarté, simplement parce que cela a pris trop de temps.

En outre, Quelle image pensez-vous donner?

“Si cela prend du temps à estimer, combien de temps faudra-t-il pour faire le travail?”

Comment livrer un devis plus tôt

La meilleure chose que vous puissiez faire pour résoudre ces trois problèmes est:

  • Ayez votre base de prix bien organisée. Demandez à votre distributeur quels prix et / ou remises il propose pour chaque fabricant et famille. Gardez-le bien classé. La même chose avec vos sous-traitants. Vous ne pouvez pas compter sur des tiers pour fournir une estimation fiable.
  • Automatisez au maximum vos budgets: ayez un modèle avec les prix et les coûts ou utilisez un Générateur de budget et de mesure comme STIMAT.
  • Paresse: dès que vous avez tout organisé et que vous allez vite, vous ne serez plus paresseux.

Option: Offrir un devis fiable AU MOMENT dans le cadre du processus de vente

Actuellement, des programmes comme STIMAT vous permettent de générer un budget et des mesures avec vos prix et les produits que vous prescrivez habituellement par défaut. Ceci est très puissant pour deux raisons:

  • Vous pouvez offrir un estimation fiable lors de la première visite
  • Tu peux ajuster votre proposition en fonction du budget de votre client, de manière à ce que vous puissiez repartir de la première visite avec un budget qui vous convient.
  • Vous économisez beaucoup, beaucoup de temps.
  • Et bien sûr, vous augmenterez les chances de succès. Ils le disent déjà, “Celui qui frappe le premier, frappe deux fois.”

Commencez à automatiser au maximum vos budgets avec STIMAT: Les distributeurs possèdent la base de prix; Budget personnalisable et générateur de mesures avec VOS tarifs; ET format interactif pour modifier le budget avec votre client lors de la visite elle-même. Qu’attendez-vous pour franchir le pas et commencer à fermer d’autres œuvres?

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